首頁(yè) > 科技要聞 > 公司> 正文

去年，斗魚賺到錢了

刺猬公社 整合編輯：甘靈文 發(fā)布于：2024-03-31 21:42

3月26日，斗魚發(fā)布了2023年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚第四季度總營(yíng)收為12.96億元，毛利潤(rùn)為1.26億元，毛利率為9.7%，調(diào)整后凈虧損為500萬元。其中，直播收入為10.21億元，廣告及其他收入達(dá)2.75億元，同比大幅提升226.5%。

更值得注意的是，2023年全年，斗魚總營(yíng)收達(dá)到55.3億元，毛利潤(rùn)為6.84億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.54億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，再次沖破盈利關(guān)。

這無疑是一份可圈可點(diǎn)的答卷。經(jīng)歷了優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的一年后，斗魚一以貫之的“長(zhǎng)期主義”發(fā)展戰(zhàn)略漸顯成效，亮眼的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)成了最有力的證據(jù)。令人倍感好奇的是，在宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)不斷的大背景下，為什么斗魚依然能做到穩(wěn)中有進(jìn)、扭虧為盈？

圍繞游戲主軸，打開商業(yè)化新空間

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2023年斗魚的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出鮮明的優(yōu)化趨勢(shì)，非直播收入占比的提升尤其引人注目。

單看第四季度，斗魚的廣告及其他收入同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)226.5%，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型明顯加速。放眼全年，廣告及其他收入的占比也已提升至13.2%，非直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)為斗魚注入了可觀的盈利勢(shì)能。

那么，在紙面數(shù)據(jù)無法概括的地方，究竟是什么促成了這一局面？

復(fù)盤來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，斗魚收入結(jié)構(gòu)的改善其實(shí)主要得益于它與游戲廠商的緊密合作。

2023年，依傍平臺(tái)本身深入人心的游戲?qū)傩�，斗魚與騰訊、網(wǎng)易、米哈游等眾多業(yè)內(nèi)頭部廠商鞏固了良好的商業(yè)合作關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上協(xié)力探索更有效的游戲營(yíng)銷手段。

一方面，斗魚與游戲廠商們攜手進(jìn)行了許多新鮮嘗試，大膽開辟了一系列商業(yè)化新路徑。

比如，針對(duì)傳統(tǒng)的游戲道具、皮膚、周邊售賣領(lǐng)域，斗魚給出了行業(yè)罕見的新解法。去年，斗魚聯(lián)合游戲廠商、淘寶開啟“游戲嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)，邀請(qǐng)YYF、原神龍四爺、駱歆等8位頭部主播為《原神》《英雄聯(lián)盟》《CFM》《DOTA2》等大熱游戲產(chǎn)品直播帶貨。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，活動(dòng)期間直播間觀看人數(shù)超過1200萬，累計(jì)銷售額近千萬，斗魚官方直播間更是成功登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單，“游戲+電商”新模式可謂首戰(zhàn)告捷。

在諸如此類的探索進(jìn)程中，斗魚既是組局者，也是破局者。它刷新了平臺(tái)虛擬資源置換、游戲道具售賣等商業(yè)化活動(dòng)，用創(chuàng)新模式提升用戶對(duì)游戲內(nèi)容的付費(fèi)意愿和付費(fèi)粘性。

另一方面，斗魚也從不缺少正面宣發(fā)作戰(zhàn)的深厚功力。

過去一段時(shí)間里，斗魚加大了游戲效果推廣的力度，將過往的主播商單推廣逐步調(diào)整為以推廣效果為導(dǎo)向的模式。同時(shí)，斗魚還結(jié)合游戲產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)律，針對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推出豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助廠商集中力量定點(diǎn)突破。

就拿2023年第四季度上線的重磅新游《元夢(mèng)之星》來說，斗魚專門為其開啟了百萬獎(jiǎng)金開播激勵(lì)及“元夢(mèng)開星季”主播試玩活動(dòng)。從結(jié)果看，斗魚在《元夢(mèng)之星》公測(cè)期的游戲開播人數(shù)及開播時(shí)長(zhǎng)位居行業(yè)前列，有力推動(dòng)了該產(chǎn)品及社區(qū)熱度步步攀高。

事實(shí)上，在熱門游戲的“BIG DAY”里，處處可見斗魚托舉的身影。

比如去年《逆水寒手游》上線時(shí)，斗魚頭部主播團(tuán)曾開啟“瓜分百萬紅包”的游戲推廣活動(dòng)，形成覆蓋直播間、魚吧、站外社媒等多渠道的推廣矩陣，助力武俠江湖快速壯大出圈。

再比如延續(xù)《蛋仔派對(duì)》周年慶熱度，斗魚整合平臺(tái)主播資源及PGC制作能力，推出了妙趣橫生的全民競(jìng)藝直播綜藝《蛋仔向前沖》，給眾多玩家送去歡聲笑語(yǔ)，官方直播間觀看人數(shù)高達(dá)914萬。

可以說，從新游上線到后續(xù)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段，斗魚都在調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源的前提下開動(dòng)腦筋，反復(fù)打磨營(yíng)銷方法論。也正是在持續(xù)賦能好游戲的過程中，斗魚為自己開辟出了寬闊的商業(yè)化空間。

堅(jiān)持內(nèi)容為王，占據(jù)核心用戶心智

從另一個(gè)角度看，斗魚賦能游戲廠商的前提，是對(duì)核心游戲用戶的強(qiáng)大號(hào)召力。

是的，盡管外部環(huán)境復(fù)雜多變、伴有挑戰(zhàn)，但斗魚仍然在2023年穩(wěn)住了用戶大盤。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度斗魚移動(dòng)端平均MAU為5170萬，環(huán)比保持穩(wěn)定，季度付費(fèi)用戶為370萬。

于是新的問題浮出水面：在注意力競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的當(dāng)下，斗魚憑什么能留住廣大用戶的心？

要知道，早年間的直播賽道一度野蠻生長(zhǎng)，“流量為王”曾是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初期的公認(rèn)法則。彼時(shí)人們都相信，誰(shuí)能簽下知名主播，誰(shuí)就能收獲用戶滿堂喝彩。

然而隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，內(nèi)容的重要性逐漸凸顯，“內(nèi)容為王”成為業(yè)界共識(shí)，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)迎來下半場(chǎng)。因此，從“挖主播”時(shí)代一路突圍的斗魚也順勢(shì)而為，重新審視當(dāng)下的用戶需求，求解那道永恒的留存命題。

如今，斗魚給出的答卷，便是高度差異化的內(nèi)容生態(tài)。

為此，斗魚進(jìn)行了自上而下的架構(gòu)調(diào)整，給“內(nèi)容為王”的運(yùn)營(yíng)思路提供團(tuán)隊(duì)支撐。

2024年年初，斗魚宣布簡(jiǎn)化公司組織架構(gòu)，將公司重要的內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部重組為主播、賽事、廠商三大事業(yè)部，主動(dòng)收縮部分低效業(yè)務(wù)，集中整合平臺(tái)核心資源，最終梳理出內(nèi)容生態(tài)的脈絡(luò)所在。

具體到實(shí)踐層面，斗魚則積極行動(dòng)起來，用完備的內(nèi)容生態(tài)回應(yīng)愈發(fā)多元的受眾群體。

聚焦2023年第四季度，我們會(huì)注意到，斗魚實(shí)際上構(gòu)建了一種如同“金字塔”般的賽事布局。向上看，斗魚轉(zhuǎn)播了超過30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括《英雄聯(lián)盟》S13全球總決賽、《Dota2》Ti12國(guó)際邀請(qǐng)賽、《王者榮耀》挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽……

向下看，斗魚又帶來了超過60檔自制賽事，包括基于KPL官方賽事舉辦的的KPL青訓(xùn)賽，圍繞女主播舉辦的S10《云頂之弈》女神邀請(qǐng)賽，以及連續(xù)舉辦的《原神》魚魚杯深淵BP賽等等。

這種高低有序的內(nèi)容體系背后，是豐厚的官方賽事資源儲(chǔ)備以及強(qiáng)大的自制賽事制作能力。二者共同滿足了各層級(jí)用戶的觀賽需求，也彰顯出斗魚的電競(jìng)資源優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，耕耘行業(yè)多年的斗魚已經(jīng)掌握了許多稀缺的行業(yè)資源，不僅深諳直播造星、細(xì)分運(yùn)營(yíng)之道，也更明白如何基于主播IP輸出特色內(nèi)容。

于是，圍繞著專業(yè)主播資源，斗魚在2023年持續(xù)輸出了多檔主播IP賽事和PGC綜藝，包括《王者榮耀》首個(gè)主播IP職業(yè)賽事Gemini幸運(yùn)杯、以YYF為首的斗魚刀可夢(mèng)邀請(qǐng)賽以及《葛大爺?shù)膶殞毎褪俊贰队虚g農(nóng)場(chǎng)》等主播、明星、戰(zhàn)隊(duì)齊聚的綜藝節(jié)目。

值得一提的是，斗魚對(duì)主播IP內(nèi)容的開發(fā)其實(shí)是雙向的——不但依靠主播的影響力吸引用戶，而且大力投入資源幫助主播提升影響力。在定制綜藝、多渠道曝光的加持下，人氣主播及相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步提高了平臺(tái)用戶粘性，構(gòu)建起一種斗魚式的良性循環(huán)。

除此之外，斗魚還在積極探索與其他平臺(tái)的合作途徑，依托優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源進(jìn)行聯(lián)合推廣和商業(yè)合作。

比如今年年初，斗魚就曾與虎牙、視頻號(hào)等平臺(tái)合作舉辦首屆電競(jìng)?cè)餍切麓嘿�，覆蓋了《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》及《和平精英》等多款熱門游戲產(chǎn)品，并集結(jié)了電競(jìng)選手、游戲主播乃至知名藝人�；顒�(dòng)一經(jīng)推出，就迅速引發(fā)了全網(wǎng)熱議，相關(guān)熱搜層出不窮。

就這樣，懷揣開放精神的斗魚既給用戶帶去了夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)的驚喜，也大大延展了內(nèi)容生態(tài)圈的邊界。

一言以蔽之，無論過去還是現(xiàn)在，斗魚從未停止對(duì)內(nèi)容生態(tài)的全心投入。

這也是為什么，它能在第三季度熱門暑期檔過后仍舊保持用戶規(guī)模環(huán)比穩(wěn)定，真正做到以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)。

秉持長(zhǎng)期主義，走可持續(xù)發(fā)展道路

斗魚臨時(shí)管理委員會(huì)在年報(bào)中指出：“2023年，斗魚堅(jiān)持‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展策略，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入和平臺(tái)的高效運(yùn)營(yíng)，并適時(shí)采取靈活的運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境，包括改善收入結(jié)構(gòu)、調(diào)整獲客策略、加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)等，致力于實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和可持續(xù)性發(fā)展。”

事實(shí)上，細(xì)讀斗魚近年來的財(cái)報(bào)，我們總會(huì)在高層表述的宏觀愿景中見到相似字眼：“深耕”“沉淀”“長(zhǎng)期”“可持續(xù)”……

每個(gè)遙相呼應(yīng)的關(guān)鍵詞，最終都指向了長(zhǎng)期主義，這也正是斗魚一直以來的發(fā)展主旋律。

當(dāng)長(zhǎng)期主義落實(shí)到產(chǎn)品層面時(shí)，它體現(xiàn)為斗魚對(duì)互動(dòng)社區(qū)生態(tài)的持續(xù)重視。

就在2023年第四季度，斗魚APP再度改版優(yōu)化，進(jìn)一步增強(qiáng)了主播和用戶的互動(dòng)功能。具體來說，斗魚APP新增了“動(dòng)態(tài)”一級(jí)欄目，重點(diǎn)展示主播的開播狀態(tài)和直播間入口等信息。這樣一來，主播的直播場(chǎng)景與非直播內(nèi)容就被打通了。即使不在開播時(shí)段，用戶也能便捷地了解到主播動(dòng)態(tài)，并輕松進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)。

這樣洞察用戶心理的功能改進(jìn)，是斗魚強(qiáng)化社交屬性的又一次嘗試，也是產(chǎn)品層不斷迭代進(jìn)化的縮影。事實(shí)證明，斗魚并未在競(jìng)爭(zhēng)中模糊焦點(diǎn)，而是選擇堅(jiān)持打磨社區(qū)本體生態(tài)，為長(zhǎng)期的創(chuàng)新探索提供堅(jiān)實(shí)的框架支撐。

另一方面，斗魚的長(zhǎng)期主義還體現(xiàn)在合規(guī)體系的建設(shè)上。

2023年第四季度以來，平臺(tái)臨時(shí)管理委員會(huì)在原有合規(guī)體系基礎(chǔ)上，全力構(gòu)建了“四位一體”（業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)）的全新合規(guī)體系，意在全面推行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控制度，建立產(chǎn)品回溯機(jī)制，完善互動(dòng)防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺(tái)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并整治違規(guī)行為，加強(qiáng)公司相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育。

以“內(nèi)容合規(guī)”的目標(biāo)為例，斗魚特地為此建立了一套專業(yè)的內(nèi)容審查機(jī)制，并引入陽(yáng)光信用評(píng)分體系。在龐大的審核團(tuán)隊(duì)之外，斗魚還主動(dòng)擁抱前沿科技趨勢(shì)，使用自研AI技術(shù)作為輔助，顯著提升平臺(tái)的生態(tài)治理能力。

不難想見，對(duì)合規(guī)體系的大力投入，將有效幫助斗魚應(yīng)對(duì)和化解潛在風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展打下穩(wěn)固的基石。

總體而言，2023年之于斗魚，是一段承上啟下的業(yè)務(wù)調(diào)整期。

在這一年里，斗魚秉持長(zhǎng)期主義的理念，大力夯實(shí)了自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，用靈敏的戰(zhàn)略布局追逐機(jī)遇，也以踏實(shí)的整治行動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最終，它找準(zhǔn)節(jié)奏，在階段性的終點(diǎn)收獲了向好的收入結(jié)構(gòu)與穩(wěn)健的用戶規(guī)模，如愿扭虧為盈。

伴隨著財(cái)報(bào)釋放的良性信號(hào)，我們有理由相信，斗魚還將在未來的長(zhǎng)跑中迎來更多驚喜。

文章來源：刺猬公社

 
刺猬公社

網(wǎng)友評(píng)論

聚超值•精選

推薦 手機(jī) 筆記本 影像 硬件 家居 商用 企業(yè) 出行 未來
  • 漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋
    漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋

    作為美國(guó)百年家電品牌，HamiltonBeach漢美馳在美國(guó)市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在本屆AWE展會(huì)上，漢美馳與太平洋網(wǎng)絡(luò)合作，展出了他們的三個(gè)主打品類：破壁機(jī)、慢燉鍋和空氣炸鍋，其中，破壁機(jī)屬于攪拌類小家電，漢美馳是這個(gè)品類的開創(chuàng)者；慢燉鍋是美國(guó)家庭的必需品，就像我們中國(guó)家庭的電飯煲一樣，漢美馳慢燉鍋累計(jì)在美國(guó)的銷量超過3000萬臺(tái)，是這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌；漢美馳的這款HALO空氣炸鍋剛剛獲得了全球頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 今年，漢美馳在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作很多，包括：推出了家電行業(yè)第一款應(yīng)用chatGPT的AI牛排機(jī)，全球首發(fā)煙灶產(chǎn)品，全球首發(fā)中式廚電產(chǎn)品，自建抖音、淘寶直播間，與頭部主播烈兒寶貝等合作……這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的背后，漢美馳有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有些什么樣的判斷？他們的優(yōu)勢(shì)有哪些？請(qǐng)看PConline獨(dú)家專訪漢美馳中國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李梟雄先生。

    呼倫 呼倫 2023-05-05 00:03
    • 二維碼 回到頂部
    国产younv在线精品，先锋AV无码资源不卡，亚洲国产高清不卡在线播放，伊人久久东京av