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降價，只是阿里云的“煙霧彈”

虎嗅網(wǎng) 整合編輯：龔震發(fā)布于：2024-04-17 17:08

2024年Q1才結(jié)束不久，阿里云的降價戰(zhàn)略已經(jīng)連發(fā)三槍。

2月29日，阿里云高調(diào)宣布多款產(chǎn)品8折起；3月31日，羅永浩在直播間親自給阿里云帶貨，直播間主打兩款基礎(chǔ)云服售價低于1折。4月8日，阿里云海外市場宣布全線降價，平均降幅23%。降價覆蓋全球13個地域節(jié)點部署的核心云產(chǎn)品，最高降幅59%。

終止拆分計劃后的阿里云，似乎一下卸掉了營收壓力，單方面對國內(nèi)外的所有云廠商宣布了“價格戰(zhàn)”。大有先把云計算價格“打下來”，再把云服務(wù)市場“打下來”的架勢。

不過，阿里云這次降價的雷聲雖大，云市場反饋的雨點卻有點小。

到目前，國內(nèi)主流云廠商中，只有市場份額不大的京東云高調(diào)接招，頻頻發(fā)聲“比價”阿里云。

騰訊云雖然在2023年的價格戰(zhàn)中高調(diào)迎戰(zhàn)，核心云產(chǎn)品最高降價40%。但對于阿里云最新的“降價挑戰(zhàn)” 騰訊云卻并不積極。

3月20日，在騰訊集團(tuán)2023財年Q4財報電話會上，騰訊首席戰(zhàn)略官James Michelle表達(dá)了騰訊對云服務(wù)降價的看法，他說：“降價一直存在，并且只要摩爾定律在，降低計算成本將一直是云服務(wù)行業(yè)的趨勢。但我們并沒有看到競爭形勢發(fā)生巨大變化，就像一年前業(yè)內(nèi)針對中小企業(yè)的一輪高調(diào)但影響不大的降價一樣。”

全力推動AI的百度智能云，也沒有大幅跟進(jìn)降價。百度智能云渠道生態(tài)部副總經(jīng)理倪白雪告訴虎嗅，目前百度不會去打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)只會破壞云市場的生態(tài)。“很多用戶、代理商在跟我們談其他廠商的價格優(yōu)勢時，其實是帶著額外訴求的，否則他可以直接去選擇更優(yōu)惠的供應(yīng)商。”倪白雪認(rèn)為，用戶之所以來找我們討論價格，就是因為我們的產(chǎn)品能夠滿足他額外的訴求。

華為云官網(wǎng)的服務(wù)器實例價格亦沒有太大變化，多款云服務(wù)的價格都比大幅降價后的阿里云高出不少。

降價幅度如何？

阿里云官方多次強(qiáng)調(diào)此番降價是“真降價”，在官網(wǎng)的價格計算器中，也都標(biāo)出了降價幅度。

阿里云官網(wǎng)定價計算器

目前阿里云基礎(chǔ)產(chǎn)品的官網(wǎng)標(biāo)價在國內(nèi)主流廠商中也確實相對較低。

按北京地區(qū)的5M固定帶寬的包年價格計算。前邊提到過的2核4G服務(wù)器，阿里云的“經(jīng)濟(jì)型e”價格為1787.64元，“通用算力型u1”價格為2438.75元。

騰訊云相似配置產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)型SA2”價格為2289.48元，華為云的“通用入門型T6”價格為2342元。

不過，阿里云基礎(chǔ)服務(wù)的官網(wǎng)底價雖然比主流廠商都低，但在相似配置產(chǎn)品中，價格優(yōu)勢并不十分明顯。

前面提到的騰訊云“標(biāo)準(zhǔn)型SA2”，采用AMD EPYC™ ROME核心，與其配置相似的阿里云“AMD計算型c6a”，2核4G配置的價格為2475.24元，比騰訊云略高了一些。隨著配置升高，差價也逐步拉大。阿里云使用該款A(yù)MD核心的最高配置128核256G實例價格為71664.36元，騰訊云則為64159.56元。

采用AMD EPYC™ ROME核心的兩款產(chǎn)品官網(wǎng)價格對比

在不同配置服務(wù)器方面，一位了解阿里云服務(wù)器業(yè)務(wù)的人士告訴虎嗅：阿里云的“通用算力型u1”是Intel芯片，與AMD價格差不多的話還是劃算的，因為Intel服務(wù)器比AMD成本要高一些。

由于云服務(wù)在不同規(guī)模、不同行業(yè)的用戶中存在很大差異，購買渠道也不一樣，所以官降對不同用戶的影響也不同。

“（云服務(wù)）官網(wǎng)標(biāo)價對小微和個人開發(fā)者有一定參考價值，官網(wǎng)便宜就是真便宜。規(guī)模稍大的用戶就可以去談更大的折扣了。”某國內(nèi)云代理商A告訴虎嗅，這次阿里云官網(wǎng)的普降是平均打8折，但很多在談和老客戶的折扣可以達(dá)到6折甚至更高。

阿里云在2月29日的第一波降價時也曾強(qiáng)調(diào)，老客戶和在談客戶可以在協(xié)議價和新折扣中擇優(yōu)改簽或續(xù)約。

“一直以來云服務(wù)規(guī)模大的供應(yīng)商折扣力度都相對較小。”另一位代理商B對虎嗅表示，作為市場第一，阿里云的品牌效應(yīng)很強(qiáng)。過去幾年，阿里云并沒有在價格方面做太多的“文章”，部分服務(wù)的官網(wǎng)價高于行業(yè)平均水平，折扣力度在業(yè)內(nèi)也不算大。

“華為云的折扣倒是很大，雖然華為云官網(wǎng)價格高，但很多大客戶都能談到超預(yù)期的協(xié)議價。”B說，華為云的折扣力度在過去幾年中都是業(yè)內(nèi)最大的，在一些招標(biāo)項目中甚至虧錢投標(biāo)。

在2月29日降價之后，虎嗅接觸了幾位阿里云、騰訊云和華為云的客戶，普遍認(rèn)為此次降價的“體感”并不明顯。

大范圍官降之后，阿里云又瞄上了直播帶貨。

3月31日，羅永浩的交個朋友直播間，上架了數(shù)款阿里云產(chǎn)品，最大折扣達(dá)到0.44折。阿里云經(jīng)濟(jì)型e實例套餐在交個朋友直播間售價99元，通用算力型u1實例套餐則是直播間特價168元。不過，直播間的“優(yōu)惠”力度與其他廠商仍未拉開距離。

目前，騰訊云、華為云和百度智能云官網(wǎng)顯示，與阿里云直播間套餐對標(biāo)的云服務(wù)價格均相差不大，最多也就貴20-30元。

4家云廠商入門優(yōu)惠價格對比

雖然羅永浩在直播間表示阿里云的直播間價格是“會讓IT人員激動起來”的價格，但直播間賣云半小時的觀看量超650萬，上架產(chǎn)品的總量成交卻只有千余。

一位了解交個朋友直播間的人士告訴虎嗅，羅永浩直播間主推商品的坑位多數(shù)是以廣告形式售賣的，阿里云上直播間半小時的價格大概在百萬到數(shù)百萬水平。不過該人士也表示，“羅永浩選品極嚴(yán)，不是給錢就能上的。”

“直播間降價也就是騙騙外行，造勢罷了。”多位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，“低至99元”的基礎(chǔ)云服務(wù)其實云市場上的常態(tài)價格。雖然這些服務(wù)器的日常標(biāo)價都在2000元左右，但云廠商為了吸引新客戶，往往會給出超低的嘗鮮價，低于1折的價格屬于是“基本操作”。

價格戰(zhàn)，只是某種煙霧彈

實際上不止是競對對此無感，連阿里云自己的客戶也有些無動于衷，一方面是 AI 企業(yè)大部分不在本次降價惠及范圍內(nèi)；另一方面，阿里云降價，與其說是打“價格戰(zhàn)”，在存量市場惡性競爭，不如說是已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)增量市場。

在所有的對外發(fā)言中，阿里都將 AI 擺在極為重要的位置。

阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席蔡崇信在與挪威主權(quán)財富基金首席投資官Nicolai Tangen的最新訪談中表示：人工智能是必不可少的。

蔡崇信說：“擁有一個內(nèi)部開發(fā)的優(yōu)秀大型語言模型非常非常重要，因為它有助于我們的云業(yè)務(wù)。如果我們有一個很棒的LLM，其他人或開發(fā)人員正在其基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，他們就會使用我們的計算服務(wù)。因此，我們認(rèn)為人工智能是我們云業(yè)務(wù)的左右手。”

然而，在這一連串被熱炒為“價格戰(zhàn)”的行動中，AI 卻缺席了。

“這次降價沒GPU的東西，對于AI公司來說沒什么用。”某GPU服務(wù)器代理商告訴虎嗅，AI算力現(xiàn)在本來就排隊，目前讓GPU算力降價不現(xiàn)實。

從阿里云2月29日的降價清單中不難看出，降價的主力都是傳統(tǒng)云計算產(chǎn)品，GPU的AI訓(xùn)練和推理算力并未降價。

雖然GPU算力價格與ECS、存儲等云服務(wù)的價格也有很大關(guān)聯(lián)，但目前AI訓(xùn)練和推理算力的價格大頭仍在GPU上。近期業(yè)內(nèi)流傳的一份GPU算力租賃報價顯示：8*A800 640G NVLINK單臺服務(wù)器的年租賃報價近70萬元，8*H800 640G NVLINK的價格則超100萬元。

從阿里云近一年的戰(zhàn)略方向，以及近期的降價操作來看，不論是高唱“普惠”和“公共云”，還是直播間賣云、官網(wǎng)價格打折，目標(biāo)似乎都指向中小微企業(yè)，甚至是個人云用戶，尤其是新客。

在阿里巴巴集團(tuán)2023財年Q3財報電話會議上，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘表示，云智能集團(tuán)將堅定實施AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先的戰(zhàn)略。他強(qiáng)調(diào)，所謂公共云優(yōu)先，即指對所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式做取舍，減少虧損的軟硬件定制集成項目，加大公共云核心產(chǎn)品投入。

持續(xù)提高公共云占比已成為阿里云重要的中長期戰(zhàn)略。

此后，阿里云快速展開調(diào)整，在組織架構(gòu)上對公共云做出了大幅傾斜。先是打著政企業(yè)務(wù)“標(biāo)簽”的蔡英華離職，此后又有媒體爆出阿里云砍掉了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)線硬件集成業(yè)務(wù)，且相關(guān)部門出現(xiàn)了一定比例的員工離職。

中國云計算市場在過去幾年的快速發(fā)展中，私有云、混合云，以及喜歡部署這些業(yè)務(wù)的政企和大型客戶市場滲透率快速提升，2023年阿里云亦在此領(lǐng)域連中大標(biāo)。雖然中國云計算市場仍有很大的整體增長空間，但私有云、混合云市場似乎正在顯現(xiàn)一些存量競爭的態(tài)勢。

重回公共云的主戰(zhàn)場，是阿里云必須要選的戰(zhàn)略方向。

結(jié)語

云，天然就是一門全球化的生意。而本次“價格戰(zhàn)”，恐怕還不能實際反映出全球云市場真實的競爭烈度。

某國外云廠商中國區(qū)的中小企業(yè)客戶經(jīng)理告訴虎嗅，主流云廠商都會給新客戶提供免費的試用，有的還會給中小企業(yè)提供幾千到數(shù)萬美元不等的試用額度，有效期3個月到半年，申請門檻也并不高。

目前，AWS為新客戶提供包括12個月的免費套餐。小型企業(yè)還可以收到價值300美元、有效期6個月的信用額度。對于初創(chuàng)公司，AWS提供的優(yōu)惠包括1000美元到100000美元的信用額度，以及價值高達(dá)800000美元的第三方優(yōu)惠、會員資格和教育計劃。

阿里云在中國和海外都開放超過150款云產(chǎn)品免費試用，最長免費試用12個月，支持開發(fā)者“0”門檻云上創(chuàng)新。阿里云國際創(chuàng)業(yè)者計劃（Startup Catalyst）還為國際初創(chuàng)企業(yè)提供云資源、技術(shù)服務(wù)支持、培訓(xùn)認(rèn)證資源在內(nèi)一系列福利，包括價值高達(dá)12萬美元的云服務(wù)代金券支持、技術(shù)服務(wù)支持權(quán)益等

拉新優(yōu)惠不夠，日常折扣來湊。

同樣是因為 AWS 的頭部效應(yīng)，某出海電商企業(yè)向虎嗅表示，因為阿里在國內(nèi)和海外都有電商，他們不希望和阿里走得太近，以免影響與其他電商平臺的合作。

但無論如何，這次阿里云推出的海外降價策略，仍然刷足了存在感�；蛟S在客戶圍繞海外節(jié)點的密度、合規(guī)、生態(tài)優(yōu)勢等多個維度做綜合權(quán)衡時，阿里云的價格優(yōu)勢，能為其加上決定性的一顆砝碼。

文章來源：虎嗅APP

阿里云價格戰(zhàn)

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