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哄中東土豪刷火箭，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是最專業(yè)的。

差評(píng) 整合編輯：龔震 發(fā)布于：2024-04-18 18:03

最近，差評(píng)君又被那些在中東悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹袊?guó)人震撼了。

之前隔壁小發(fā)就揭露過(guò)，國(guó)內(nèi)那幫頁(yè)游公司，靠換皮游戲就在中東狠狠賺了一筆大的。

那是我第一次明白中東這塊寶地，養(yǎng)肥了多少中國(guó)企業(yè)。

但是，最近差評(píng)君我對(duì)這句話，有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

原因是前幾天，和一個(gè)很久沒聯(lián)系的老朋友 Jackie 聊天。

聊著聊著，他突然神神秘秘地湊過(guò)來(lái)，給我看了幾個(gè)動(dòng)圖。還按頭逼問(wèn)我，這些玩意帥不帥。

全金鑲鉆豪車

霸氣獨(dú)角獸 + 全金玫瑰城堡

最牛的還是這個(gè)，無(wú)人機(jī)撞大廈，外加煙火表演

面對(duì)如此炸裂的演出，本著兄弟不騙兄弟的原則，差評(píng)君我正準(zhǔn)備給出最真誠(chéng)的建議。

他突然漫不經(jīng)心地來(lái)一句：有個(gè)中東大哥為了這些東西，一個(gè)月氪了 1 萬(wàn)美金。

我立刻就把后面的話，全都咽回肚子里去了。

Jackie 說(shuō)其實(shí)游戲不是咱們?cè)谥袞|的唯一強(qiáng)項(xiàng)，中國(guó)人還找到了一個(gè)劍走偏鋒的領(lǐng)域——娛樂社交，并且把它變成了自己的統(tǒng)治區(qū)。

我才知道，這小子居然轉(zhuǎn)行去海外搞社交軟件了，這些幾十美金一個(gè)的炫酷特效，就是他闖蕩中東的秘籍之一。

而第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的，其實(shí)是一個(gè)中興的普通職員楊濤。他靠一個(gè)聊天室，就建立了第一家在紐交所上市的中東獨(dú)角獸，上市時(shí)，連阿聯(lián)酋副總統(tǒng)都連發(fā)兩條推文祝賀。

早在 2006 年，楊濤被中興派到阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)，就發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝艘粋�(gè)很有意思的特色——嘴巴閑不住。

有事沒事愛聊兩句，吃喝拉撒、逛街、開車，哪怕蹲坑的時(shí)候，都得戴著耳機(jī)和朋友嘮嗑。

根據(jù)志象網(wǎng)的報(bào)道， “ 十幾年前自費(fèi)打電話，是很貴的，但中東人就是愛打電話，不管是逛商場(chǎng)還是開車，他們都機(jī)不離手。 ”

這其實(shí)是他們骨子里的習(xí)慣，來(lái)自當(dāng)?shù)匾环N獨(dú)特的風(fēng)俗，叫 majlis （ 議會(huì) ）。

說(shuō)白了，就是一幫人圍坐在一起聚會(huì)嘮嗑。甚至，很多法律和決策，就是在 majlis 里嘮出來(lái)的。因?yàn)樗麄兿嘈偶w協(xié)商，可以做出更好的決策。

除了愛聊天之外，他們清閑時(shí)間也比較多，楊濤在一次采訪中說(shuō)，當(dāng)?shù)毓珓?wù)員下午 2 點(diǎn)就下班了，他們有大把時(shí)間可以拿來(lái)消遣。

不僅人閑，當(dāng)?shù)剡�沒啥娛樂活動(dòng)，要知道，直到 2018 年，沙特才重新開放了第一家電影院。

再加上男女之間接觸都有限制，不能隨意搭訕。每天閑出屁來(lái)的中東人，自然把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了解放的一個(gè)窗口。

就拿阿聯(lián)酋人舉例，根據(jù) GlobalWebIndex 的統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋平均人均 10.5 個(gè)社交賬號(hào)，而韓國(guó)是 8.1 個(gè)，日本更是只有 7.2 個(gè)。

阿聯(lián)酋人在社交平臺(tái)上花費(fèi)的平均時(shí)間分別高達(dá) 3 小時(shí) 4 分鐘。在社交媒體上嘮嗑，占掉了他們 40% 的上網(wǎng)時(shí)間。

可是阿拉伯語(yǔ)作為小語(yǔ)種，沒有企業(yè)專門根據(jù)他們的習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝俗畛Ｓ玫亩际?WhatsApp 、Messenger 這類軟件。

故事是不是突然就熟悉起來(lái)了，于是，中國(guó)人敏銳的市場(chǎng)嗅覺，立馬領(lǐng)域展開。

楊濤決定專門為中東人大佬們，做一款符合當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的聊天工具。

他創(chuàng)立了一家叫雅樂科技的公司，并在 2016 年推出了第一款產(chǎn)品 Yalla 。

其實(shí)， Yalla 這個(gè)產(chǎn)品，在我們這些見多識(shí)廣的國(guó)內(nèi)用戶看來(lái)相當(dāng)普通。

Yalla 的基礎(chǔ)功能很簡(jiǎn)單，主要就是線上語(yǔ)音聊天房。用戶們可以像在微信群聊一樣，發(fā)文字或者語(yǔ)音開麥。

但是，稍有不同的是里面遍布各種可以充值砸錢的地方。最簡(jiǎn)單的，我們要想加入聊天室，就必須得向房主支付規(guī)定的金額，才能成為房間成員。

說(shuō)實(shí)話，充錢才能聊天，如果放到國(guó)內(nèi)，這個(gè) APP 的墳頭草早就三丈高了，但到了中東，架不住大哥們兜里有錢。

所以不用客氣，各種充值的虛擬產(chǎn)品，全部拉滿就行。

比如在 Yalla 里，你要給心儀的妹子示好，就可以刷各種精美禮物，什么瑪莎拉蒂、烈焰紅唇、滿鉆名表之類的。

房主偶爾還會(huì)舉辦一些Party ，雖然叫派對(duì)，但主要活動(dòng)就是瘋狂刷禮物，讓金錢占滿屏幕。

在里面，你還能看到很多非常熟悉的充值入口，咱們 QQ 時(shí)代經(jīng)歷過(guò)的那些定制頭像框、炫酷聊天氣泡、身份勛章， Yalla 里應(yīng)有盡有。

而且這些產(chǎn)品的身價(jià)，往往都是翻倍的，像尊貴的會(huì)員身份，等級(jí)從勇士、男爵、伯爵到侯爵不等，最便宜的也要一個(gè)月 40 多美刀。

作為一個(gè) 30 塊的視頻會(huì)員都不舍得沖的人，我又被大哥們的實(shí)力震撼了。

親，這邊建議加一個(gè)靚號(hào)系統(tǒng)，競(jìng)拍 8888 專屬靚號(hào)

Jackie 甚至拍了拍我的肩膀，說(shuō)：在大哥面前，價(jià)格真的不是問(wèn)題。

就拿他這種小平臺(tái)為例，印度優(yōu)質(zhì)用戶 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中東能干到 20 。

開頭那種一個(gè)月氪上萬(wàn)的大佬，幾乎是中東特產(chǎn)。

甚至，他還跟我說(shuō)了一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)。不光中東人愛砸錢，來(lái)中東打工的印度人，也會(huì)為了在本國(guó)印度人面前炫耀優(yōu)越感，而花大價(jià)錢氪金。

大哥在乎的從來(lái)不是錢，大哥要的是獨(dú)一無(wú)二，要的是奢華專屬。我有的，別人不能有。

氪金夠得多，你甚至可以來(lái)圖定制。自己提供素材，然后平臺(tái)專門幫你 UI 優(yōu)化。

像下面這個(gè)金塊變城堡的炫酷效果，就是某位中東大佬提供了城堡視頻， Jackie 的平臺(tái)再根據(jù)素材，想出了堆金塊的創(chuàng)意。

甚至，他們會(huì)先設(shè)計(jì)一版設(shè)計(jì)稿，請(qǐng)大佬過(guò)目。直到大佬滿意點(diǎn)頭之后，才敲定了下面這個(gè)炸裂的效果。

除了各式各樣赤裸裸的氪金設(shè)計(jì)入口之外，差評(píng)君還在 Yalla 里找到了一個(gè)非常具有當(dāng)?shù)靥厣墓δ?mdash;—家族。

我們可以加入各種人的家族集團(tuán)，獲得家族后綴，不懂得可以參考全民 k 歌、快手里的葬愛貴族。

不同的是，人家的家族都是來(lái)真的。會(huì)有帶頭大哥帶著家族和別人 PK ，有些時(shí)候甚至是跨國(guó)家 PK 。同樣在中東干社交這行的赤子城老總說(shuō)過(guò)，家族甚至可能會(huì)發(fā)展到線下碰面。

那種是兄弟，就來(lái)幫我重建阿拉伯帝國(guó)的熟悉感，又出現(xiàn)了。

事實(shí)證明，這一套絲滑小連招非常奏效。

兩年之后， Yalla 的月活用戶就達(dá)到了 560 萬(wàn)。2020 年（ 因 2021 年上線了新社交應(yīng)用，為保證精準(zhǔn)，只選用 2020 年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) ），就可以為公司帶來(lái) 1.229 億美元的收入。

也正是依托于語(yǔ)聊房的成功，他們思路徹底被打開了。

之后又把中東當(dāng)?shù)靥厣钠迮朴螒?Ludo 和聊天房結(jié)合起來(lái)，大獲成功。光是在沙特的累計(jì)收入，就超過(guò)了 1.6 億美元。

Ludo 玩起來(lái)很像飛行棋

兩款王牌產(chǎn)品，一舉把 Yalla 公司送上市。上市消息從遠(yuǎn)方傳來(lái)，從此拉開了中國(guó)企業(yè)去中東搶灘，占領(lǐng)中東人手機(jī)的序幕。

之后每一年，每一個(gè)賽季，這片熱土上都有新英雄登場(chǎng)。

2016 年底的時(shí)候，歡聚集團(tuán)帶著直播社交 BIGO Live 殺進(jìn)中東。咱們之前也專門寫過(guò)一篇文章，詳細(xì)介紹過(guò) YY 母公司在海外有多猛。

到了 2017 年，輪到出海老炮赤子城登場(chǎng)，一個(gè)直播社交 MICO 、一個(gè)語(yǔ)聊房 YoHo ，讓赤子城穩(wěn)坐非游戲廠商的出海收入前十。

排名第 22 的明日蟲洞，則是再下一批，靠著 2018 年推出的語(yǔ)聊游戲房 YOYO 坐上收入榜單。

再往后，像荔枝 FM 的 Tiya ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等開始下場(chǎng)。總之，在各路中國(guó)企業(yè)的攪局之下，中東的娛樂社交很快就一片通紅。

到了 Jackie 這一代，更是已經(jīng)連口熱湯都喝不上了。Jackie 坦言道，現(xiàn)在已經(jīng)很難擠進(jìn)市場(chǎng)。

當(dāng)?shù)刭I量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能獲得一個(gè)用戶，中東起碼得 5-6 美金，甚至更高。雖然還是能撈到幾個(gè)大佬，但始終做不起量，只能主做印巴孟市場(chǎng)。

就連最先吃到螃蟹的 Yalla 也因?yàn)闅g聚時(shí)代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市場(chǎng)。

面對(duì)挑戰(zhàn)， Yalla 不得不試著做中重度的 SLG 游戲來(lái)找新增長(zhǎng)，最近還把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到元宇宙、即時(shí)通訊等等領(lǐng)域，想法子把自己變成貨真價(jià)實(shí)的中東 “ 小騰訊 ” 。

大哥尚且如此，其他人過(guò)得就更不安心了，赤子城已經(jīng)帶著 YoHo 和 MICO 去其他市場(chǎng)找機(jī)會(huì)。

反正，看到這里的你，現(xiàn)在想去賺這個(gè)錢是來(lái)不及了。

但再這么發(fā)展下去，中東大佬們下個(gè)花錢的路子，可能又要被中國(guó)人挖出來(lái)了。

 

圖片、資料來(lái)源：

Yalla 上市招股書、2020 年財(cái)報(bào)

志象網(wǎng)：社交出海，去中東 “ 沙里淘金 ”

《 2022 年中東電商市場(chǎng)報(bào)告及現(xiàn)狀分析 》

九日論道：7 天親身體驗(yàn)拆解社交軟件 Yalla 橫掃中東玩法

36 氪出海：我們和 Yalla 創(chuàng)始人聊了聊：在最神秘的市場(chǎng) “ 開荒 ”

文章來(lái)源：差評(píng)

 
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