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為了搶奪《咸魚之王》們，字節(jié)騰訊又打起來了。

差評(píng) 整合編輯：龔震 發(fā)布于：2024-04-27 23:07

不知道大家有沒有注意到，在某個(gè)角落里，騰訊和字節(jié)又偷偷杠上了。

就在前段時(shí)間，為了搶生意，抖音對(duì)著自己來了一刀狠的。

他們正式宣布從 4 月 1 號(hào)開始，上新全新的抖音小游戲內(nèi)購收益分成政策，新增了一種 “ 減免版內(nèi)購收益政策 “ 。

這個(gè)新政策的力度，就相當(dāng)于小程序界里的百億補(bǔ)貼。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的內(nèi)購分成，都是 “ 四六開 ” ，也就是平臺(tái)那邊拿走 40% 的收益，開發(fā)者們拿 60% 。隔壁微信走的也是這種模式，只有創(chuàng)意類小游戲，開發(fā)者可以拿到 7 成。

但現(xiàn)在，抖音這個(gè)新政策一出。開發(fā)者不僅能夠美美吃下九成收益，甚至平臺(tái)還會(huì)補(bǔ)貼相當(dāng)于安卓消費(fèi)總額 5 ％的廣告金激勵(lì)。抖音這么下血本的骨折促銷到底啥意思，應(yīng)該非常明顯了，就是要搶走老大哥微信的小程序游戲生意。

這不禁讓人好奇，字節(jié)不是才放棄游戲，怎么一轉(zhuǎn)頭，又費(fèi)這么大心血，給小程序游戲狂澆水？

其實(shí)，小程序游戲快成了現(xiàn)在游戲市場的主流，甚至有要蓋過 APP 手游的勢頭。抖音再不下點(diǎn)真功夫，可就喝湯也趕不上熱乎的了。

小程序游戲幾乎每隔一段時(shí)間，就能給大伙變出一個(gè)行業(yè) “ 奇跡 ” 出來。

2018 年的跳一跳， 2021 年的《 合成大西瓜 》， 2022 年有《 羊了個(gè)羊 》、《 咸魚之王 》。

而根據(jù)國海證券的推算，《 咸魚之王 》背后的公司，在 2022 年就已經(jīng)做到國內(nèi)總流水預(yù)估 12.33 億的戰(zhàn)績。

這還遠(yuǎn)不是小程序游戲的巔峰，其實(shí) 2023 年游戲行業(yè)才算正式進(jìn)入了小程序游戲的元年。

根據(jù) QuestMobil 的統(tǒng)計(jì)， 2023 年微信小程序游戲的月活躍用戶達(dá)到了 7.5 億。

與此同時(shí)，小程序游戲市場的實(shí)際收入也飆升 300% ，來到了可怕的 200 億元。

小程序游戲的火爆開張，甚至讓背后的開發(fā)引擎的日子都好起來了。

曾經(jīng) Unity 快把 Cocos 這種老牌 2D 游戲開發(fā)引擎整死了。但現(xiàn)在，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。

我們游戲群里的老哥銳評(píng)道：h5 小游戲從鄙視鏈底層翻身了，該輪到 Cocos 瞧不起 Unity 了。

羊了個(gè)羊招聘 cocos 開發(fā)工程師

面對(duì)這么一塊百億大蛋糕，大家都坐不住了。

不僅是微信和抖音，包括支付寶、美團(tuán)、 QQ ，任何你能想到的頭部 APP 里，都上線了小程序游戲。

甚至，美團(tuán)這個(gè)送外賣、搞本地生活的，也在去年年底專門開了一場游戲開發(fā)者的發(fā)布會(huì)。

美團(tuán)小游戲入口

平臺(tái)那邊都打成這樣了，游戲廠商就更不用說了，能沾點(diǎn)邊的都魚躍入場了。

去年差評(píng)君曾經(jīng)接觸過一家游戲公司，當(dāng)時(shí)他們還在押注抖音彈幕游戲，現(xiàn)在也早就變成小程序的形狀了。

不過，真正給小程序添了一把猛火的，是那些正在調(diào)轉(zhuǎn)車頭的傳統(tǒng)游戲公司們。把傳統(tǒng)的手游 APP 投入，砸到小程序里。

能看到 2023 年，有一批集中爆發(fā)

至于為什么出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，受訪者小 P 給出的答案也非常簡單： “ 門檻低，投入成本微乎其微。 ”

首先就是開發(fā)成本很低，可以套用現(xiàn)有的游戲內(nèi)核和數(shù)值，換個(gè)題材包裝，就能直接出爐了。

小 P 也很客氣地和差評(píng)君明說了，這簡稱：換皮。

而且，小游戲買量成本也比 APP 要低不少。

發(fā)展這么多年， APP 手游早就卡到了一個(gè)瓶頸了。

就連 SLG 這種抱大哥大腿的高充值游戲廠商，都和差評(píng)君吐槽過，現(xiàn)在買個(gè)用戶是越來越難了。

但小程序上的用戶，可不僅僅是這些老玩家們，他們還吸引到了一大批人沒玩過 APP 手游的人，尤其是喚醒了一批 40 歲及以上用戶的好勝心。

除此之外，小游戲【 即點(diǎn)即玩 】的特性，也讓買量輕松了不少。

以前我們看到一個(gè)手游廣告，覺得內(nèi)容不錯(cuò)。需要先跳轉(zhuǎn)到商城，再下載應(yīng)用，最后注冊(cè)賬戶，才能開始游戲。

但現(xiàn)在刷到小游戲廣告后，你只用點(diǎn)一下視頻，就直接跳轉(zhuǎn)游戲暢玩了。

而從刷到廣告到轉(zhuǎn)化成玩家，這中間的步驟越少，轉(zhuǎn)化的效率就越高，廣告就越有可能成功。

舉個(gè)例子吧，三七互娛推出的游戲《 小小蟻國 》，小程序去年第一季的投流素材幾乎是 APP 端的一倍多。這說明小程序這邊的買量效果很好，所以才會(huì)不斷地追加。

最后，小程序端給三七創(chuàng)造了過千萬的月流水。

除了研發(fā)成本低，買量成本低之外，它的維護(hù)成本也比傳統(tǒng) APP 要低不少。

很多人詬病說，這種小游戲沒啥營養(yǎng)，比如羊了個(gè)羊、合成大西瓜，很多人玩一段時(shí)間就棄游了。

但小 P 根本不在意，他覺得小程序的另一個(gè)好處就是，廠商其實(shí)不需要花費(fèi)太多精力去維護(hù)老玩家。

因?yàn)樾∮螒蛲婕腋聯(lián)Q代很快，這批玩家走了之后，下一批馬上就會(huì)補(bǔ)進(jìn)來。

不僅是靠精準(zhǔn)買量，有了微信的社群，用戶還能自然裂變。小 P 手上的那款游戲，現(xiàn)在不需要怎么買量，也能維持住上萬的日活。

正是因?yàn)檫@種低維護(hù)的特點(diǎn)，廠商們可以盡量快速地 “ 收割 ” 玩家。

比如，為了卷過其他廠商，小 P 他們官方推出了 0.1 折游戲。也就是游戲里所有的充值，都打 0.1 折。別人首充 1 元，他們直接把價(jià)格打到 0.01 元。

在國產(chǎn)手游里連微氪都算不上的 “ 底層玩家們 ” ，到他們游戲里搖身一變，成了氪金大佬了。

差評(píng)君自己也上手試過，基本充個(gè) 5 塊錢，就可以速通前 300 關(guān)。

看到這，可能你會(huì)好奇，充值金額這么低，他們真的能賺到錢嗎？

完全不用擔(dān)心，小 P 透露說，在游戲活動(dòng)剛上線的時(shí)候，刨去幾百萬的買量成本，一個(gè)月凈賺了 200 萬。

沒錯(cuò)，幾分錢的充值，就往他們兜里塞了幾百萬。

在研發(fā)、買量、維護(hù)等各方面都極致省錢，再加上還處在上升期，廠商們只管大膽 “ 收割 ” ，營收量大管飽。

也難怪大大小小的廠商，都眼饞這塊肥肉。

最早期的時(shí)候，市場還比較青澀。只有合成大西瓜、跳一跳這種，不需要版號(hào)，開發(fā)個(gè) 1-2 個(gè)月就能快速上線的游戲。

相對(duì)的，游戲盈利能力也會(huì)稍差，只能靠廣告曝光獲得收入。

現(xiàn)在這幫游戲老登們下場之后，帶來了大量擁有版號(hào)的正規(guī)軍，讓小程序游戲從此進(jìn)入了內(nèi)購 + 廣告收入的混合雙打模式。

成熟的賺錢模式，既能讓白嫖玩家靠觀看廣告來變強(qiáng)，又能讓兜里有錢的大哥，找到砸錢充值的入口。

從 2022 年初到 2023 年 8 月這一年多時(shí)間，混合變現(xiàn)小游戲的日流水規(guī)模漲了 2 倍。

三七互娛《 尋道大千 》的充值入口

只不過，市場越火爆，還在外圍打轉(zhuǎn)的抖音就越焦慮。因?yàn)檫@意味著市場在逐漸成熟，參賽者的布局也在定型。

但小 P 說，大部分的人在其他渠道接觸到游戲之后，最后都會(huì)選擇回到微信小程序里搜索。作為一個(gè)流量平臺(tái)，抖音始終沒法留住人。

所以，抖音這次才不惜用真金白銀，把更多的開發(fā)者們收入囊中。

當(dāng)然了，面對(duì)長槍短炮的抖音，微信也不打算把香餑餑拱手讓人。甚至還反客為主，眼饞起抖音的流量生意。

在上個(gè)月，微信也宣布要開始 “ CPS 合作 ” ，就是讓其他流量平臺(tái)，來給自家小游戲做推廣。

現(xiàn)在微信已經(jīng)聯(lián)合了應(yīng)用寶、 QQ 瀏覽器、搜狗輸入法和視頻號(hào)創(chuàng)作者等等流量入口。

兩家現(xiàn)在你覬覦我的生意，我眼饞你的流量，這場拉鋸戰(zhàn)估計(jì)還要對(duì)抗相當(dāng)長的時(shí)間。

雖然差評(píng)君現(xiàn)在還想象不出小程序游戲，真的和手游 APP 分庭抗禮的場景。

但整個(gè)市場膨脹到現(xiàn)在，傳統(tǒng)廠商們的倒戈，證明用戶已經(jīng)做出了選擇。

在兩家兩頭發(fā)力之下，今年小程序這個(gè)戰(zhàn)場，估計(jì)有好戲看嘍。

圖片、資料來源：

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文章來源：差評(píng)

 

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