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看完了拼多多的財報，我發(fā)現(xiàn)他們好像不在乎錢。。。

差評 整合編輯：龔震 發(fā)布于：2024-05-26 21:18

5月23日，拼多多掏出一份季度財報，直接把差評君的首頁給拿下了。

一季度營收同比增長了 131% ，經(jīng)調(diào)整后凈利潤同比增長 202% 。

往前盤盤，這已經(jīng)是拼多多連續(xù)五個季度超過市場預(yù)期了，市值就更不用多說了，大伙兒懂的都懂。

這么說吧，數(shù)據(jù)出來之后湊熱鬧的人是一波接著一波。不少網(wǎng)友對這事兒的看法都是 “ 沒想到 ” ，類似 “ 曾經(jīng)的拼多多我愛答不理，現(xiàn)在的它我高攀不起 ” 的梗也是被玩兒得飛起。

在 # 拼多多第一季度營收 868.1 億元 # 的話題下面，還有網(wǎng)友緊跟時事來了句：禁止炫富。

總之就是，拼多多這次賺足了大伙兒的眼球，不過我也發(fā)現(xiàn)，大家對拼多多的評論走向好像有點越來越甲亢了。

雖然差評君在第一時間去查了些資料，仔細研究了一波拼多多這段時間的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)他確實有點東西。

但我今天其實不打算跟風(fēng)去吹捧，拼多多又賺了多少錢、股價又漲了多少，而是想換個角度，讓大伙兒能理性、客觀地去看待拼多多的短期業(yè)績波動。

不可否認的是，拼多多這小半年來確實走對了幾步棋，國內(nèi)主站就立了不少功。

過年那陣，拼多多大搞特搞春節(jié)營銷，先后推了什么 “ 年貨節(jié) ” ，還有 “ 春節(jié)不打烊 ” ，百億補貼都是基操了，還有什么萬人團、多人團，主打的就是想讓消費者花小錢過大年。

不瞞大伙兒說，差評君過年還在那上面買了不少年貨，你就說這一季度營收有沒有咱的份兒吧？

另外我也注意到，拼多多前陣子還搞了個 “ 新疆包郵 ” 服務(wù)，快遞能送進村完了還包郵，以后的包郵大戶 “ 江浙滬 ” 說不定還真成了 “ 疆浙滬 ” 。

所以，如果考慮到新疆等西部地區(qū)訂單量增長的話，不光是今年一季度，甚至往后都能貢獻不少的營收。

而除了國內(nèi)主站猛猛沖以外， “ 海外版拼多多 ” Temu 的名號也算是打響了，不到兩年時間，就已經(jīng)開拓了五十多個海外市場。前兩個月又上線了一個半托管模式，估計也是想繼續(xù)在跨境電商上下下苦功。

不過差評君覺著吧，咱該給拼多多潑的冷水，也還是得潑。

就說剛提到的半托管模式，可不止 Temu 一家在做。

給聽不太懂電商黑話的差友們小小科普下， Temu 的全托管是平臺把商品運營、物流還有售后服務(wù)一條龍全包了，商家只需要供好貨，再把貨發(fā)到 Temu 的國內(nèi)倉庫就行。

而現(xiàn)在 Temu 的半托管，商家要操心的地方就多了。

圖源：雨果跨境

就比如物流這一塊， Temu 之前全托管模式就因為把物流（ 跨境 + 尾程 ）攬下來，不光是物流成本蹭蹭往上漲，履約能力也干不過亞馬遜。

所以半托管就把倉儲物流的活兒甩給商家了，本意呢倒不是給商家上強度，而是想吸引有海外本地發(fā)貨能力的商家，另外再擴擴自己的品類，比如大件的家電啥的。

這樣一來，物流成本降了，物流時效上去了，能出的 SKU 也更多。

有想法總是好的，但阿里速賣通、 Shein 這些個跨境電商平臺現(xiàn)在都流行起了半托管模式。在半托管模式下，商家們到底會青睞哪個平臺，這一時半會兒還真說不好。

圖源：Pexels-Kelly Lacy

還有就是，跨境電商也早就不是出海就能撿錢的藍海市場了。咱 “ 出海四小龍 ” 里的其他三家，還有亞馬遜，沒有哪家是吃素的。

你就說前陣子在網(wǎng)上傳開的速賣通 “ 百億補貼品牌出海 ” 計劃，說是已經(jīng)開始挖亞馬遜的墻角了。

亞馬遜這幾年也在卷物流，根據(jù)亞馬遜的報告，今年第一季度，美國 60 個城市的亞馬遜 Prime 訂單中，有高達 60% 都實現(xiàn)了當日達或次日達。

為了搶市場，各家都恨不得使出渾身解數(shù)，所以吧，拼多多的出海業(yè)務(wù)也沒有想象中那么順風(fēng)順水。

不過，經(jīng)濟復(fù)蘇是大趨勢，這段時間發(fā)財報的一眾國內(nèi)大廠，電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)都很值得單拎出來說道說道。不能趁著現(xiàn)在順勢而上，那這些大廠可能也得好好反省了。

再回到拼多多這次的財報數(shù)據(jù)上來，差評君覺著漲了就狂吹，跌了就猛噴，過度關(guān)注拼多多短期的業(yè)績波動，其實是一件很無聊的事兒。。。

不可否認，財務(wù)數(shù)據(jù)的確可以反映出一家公司的經(jīng)營狀況。但拋開增長，用長期主義的視角重新審視拼多多的價值，或許對我們了解這家公司更有幫助。

在這次的財報電話會上，拼多多董事長陳磊說了這么一句話： “ 不過度關(guān)注業(yè)績波動，專注內(nèi)生價值提升 ” 。

老實說，我看到這句話的第一反應(yīng)就是，大佬們的世界我理解不了，這就好比，有人跑來我面前跟我說 “ 我最不在乎的就是錢 ” 。

但隨著資料越翻越多，看了些合訂本之后，我準備收回我剛剛說的話。

拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入，就是個典型的例子。

之前，差評君經(jīng)常能看到他們家搞什么助農(nóng)的新聞，但說實話，我基本都沒怎么留心關(guān)注過。。

因為我覺得，這種發(fā)達后錦上添花的表面功夫，誰都會做，就像小黑胖說他要是中了 1 個億彩票，鐵定會捐個 500 萬。這句話我是信的，前提是他得真中獎。

但我卻發(fā)現(xiàn)，拼多多并不是發(fā)達后，才補助農(nóng)的票。相反在農(nóng)業(yè)上，拼多多是個妥妥的長期主義者。

最早，拼多多就是靠著農(nóng)產(chǎn)品起家的，包括 2018 年的第一封股東信上，也提到了 “ 拼 ” 這種模式，對農(nóng)產(chǎn)品流通的幫助。在那之后，每次他們家發(fā)業(yè)績報告，農(nóng)業(yè)總是一個繞不開的話題。

這么些年，拼多多整出了 “ 農(nóng)云行動 ” “ 百億農(nóng)研專項 ” ，不僅在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上花心思，科技助農(nóng)啥的也沒落下。

比如給新疆農(nóng)產(chǎn)品也整上百億補貼，既幫助新疆農(nóng)民解決了需求問題，又讓大家伙兒都吃上了便宜的新疆瓜果。

還有前陣子在某書上很火的 “ 禁止蕉綠 ” ，概念一出圈，拼多多也順勢接住了這波流量。百億補貼還有秒殺頻道對蘋果蕉都做了優(yōu)惠補貼，帶動了平臺上不少蘋果蕉的銷量。

根據(jù)拼多多公開數(shù)據(jù)顯示， " 禁止蕉綠 " 搜索量周環(huán)比上漲 70% 、訂單量上漲約 30% 。

而除了農(nóng)業(yè)以外，差評君發(fā)現(xiàn)拼多多這兩年動不動就喜歡提一個詞：高質(zhì)量發(fā)展。

這詞兒聽起來挺唬人的，但其實沒那么玄乎。去年也是一季度財報發(fā)布之后，拼多多搞了個 “ 百億生態(tài) ” ，但不是為了保護生態(tài)環(huán)境，而是建設(shè)商家生態(tài)。

說白了，就是要治治一些不守規(guī)矩的平臺商家。比如實行 “ 非廚刀具 ” 實名購買，還有那些搞封建迷信和色情的也都給處理一波。

這又是發(fā)力農(nóng)業(yè)，又是治理平臺生態(tài)，現(xiàn)在咱再回頭看，拼多多真的只有價格嗎？

這次陳磊提到的 “ 內(nèi)生價值 ” ，其實從拼多多的第一份股東信開始，到現(xiàn)在都還在被提及。

它或許讓用戶拿最劃算的錢買到想要的東西，又或許是提高了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的質(zhì)量和效率，但不管是什么，從現(xiàn)在來看，這些長期投資，確實是幫助他們做到了現(xiàn)在這個程度。

最后，差評君覺得拼多多是一家相當值得研究的公司。

畢竟，有人覺得它追求的是真正的長期主義；有人說它只會價格這一招，也有人說它創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。。。

但相信也好，懷疑也罷，拼多多所做的事情是否正確，我覺得不遠的未來，就會有更明確的答案。

圖片、資料來源：

SEC 、拼多多、雨果跨境、微博

RetailWire ， Amazon Prime Announces It Has Faster Deliveries

藍鯨財經(jīng)，挖亞馬遜墻角，速賣通要用 “ 百億補貼 ” 搞品牌出海

部分圖源網(wǎng)絡(luò)

文章來源：差評

 
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