太平洋科技要聞

幫網(wǎng)紅回私信，一個(gè)月賺了1450萬？

趙甜怡編輯：林炯佳發(fā)布于：2024-06-04 19:20 PConline原創(chuàng)

當(dāng)愛豆回復(fù)你消息的時(shí)候，你的心情如何？你愿意氪金等待你的愛豆聊天嗎？

PConline觀察到一家所有功能都要付費(fèi)，卻坐擁2.2億忠實(shí)用戶的公司，這個(gè)公司開創(chuàng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的全球平臺(tái)，它就是OnlyFans。

它的熱門內(nèi)容是「NSFW」（Not Safe For Work，不適合上班時(shí)觀看）。就在AI重塑各行各業(yè)之時(shí)，一個(gè)名叫Jesse Silver的小伙子發(fā)現(xiàn)了這個(gè)NSFW內(nèi)容的新商機(jī)。

并且Jesse只用了不到半年的時(shí)間就成為了第一批“吃到蛋糕”的人。他創(chuàng)辦的平臺(tái)每月效益總額超過200萬美元（約1450萬元）。無數(shù)人好奇究竟他是怎么做到的？

OnlyFans帶來的新商機(jī)

OnlyFans是一個(gè)專做粉絲經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。創(chuàng)作者在平臺(tái)上發(fā)布獨(dú)家內(nèi)容，用戶可以通過訂閱該創(chuàng)作者的方式支持其內(nèi)容生產(chǎn)。并且，在OnlyFans上，用戶甚至可以把自己的需求發(fā)給創(chuàng)作者，付費(fèi)定制專屬內(nèi)容。

一位網(wǎng)紅曬出在OnlyFans的收入，僅訂閱部分高達(dá)1662萬美元

苦于粉絲維護(hù)已久的網(wǎng)紅紅發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)化道路。OnlyFans，除了主營平臺(tái)以外，網(wǎng)紅還能在私域售賣數(shù)字內(nèi)容。越來越多的網(wǎng)紅選擇入駐這個(gè)平臺(tái)。在2023年，整個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到了310萬，總交易額更是達(dá)到了驚人的56億美元。

進(jìn)入私域的粉絲自然希望能夠離網(wǎng)紅更近一些，享受專屬服務(wù)。但網(wǎng)紅只有一個(gè)人，沒辦法和每一位粉絲一對(duì)一地聊天。

于是，許多網(wǎng)紅會(huì)把聊天服務(wù)外包到菲律賓等人力成本比較低的國家，然而這項(xiàng)外包服務(wù)的質(zhì)量很差，付費(fèi)訂閱沒有增加，反而還流失了不少粉絲。網(wǎng)紅只能選擇解雇。

Jesse Silver聽到一位網(wǎng)紅朋友這樣吐槽，一直在LLM（大語言模型）市場中尋找機(jī)會(huì)的他立馬覺得這似乎是個(gè)可行的商機(jī)。

有市場，卻沒產(chǎn)品？那不如自己做一個(gè)出來！

于是，他和伙伴一起創(chuàng)建了一個(gè)SaaS平臺(tái)，用AI聊天機(jī)器人幫網(wǎng)紅做“線上銷售”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的“自動(dòng)化賺錢”。

這個(gè)SaaS平臺(tái)會(huì)基于每一個(gè)網(wǎng)紅的資料和風(fēng)格量身定制AI聊天機(jī)器人，以網(wǎng)紅的身份為粉絲提供陪聊等服務(wù)。

在Jesse看來，許多粉絲會(huì)付費(fèi)是為了一種體驗(yàn)，在聊天中感受到一種“親密感”，讓他暫時(shí)忘記生活的煩惱，忘記這是一種虛擬對(duì)話，就已足夠讓他們滿意。

從推出完善的產(chǎn)品到現(xiàn)在，不到半年的時(shí)間，Jesse的平臺(tái)交易額就超過了200萬美元（折合人民幣約1450萬元），與150位網(wǎng)紅達(dá)成了合作。Jesse和網(wǎng)紅的收入二八分成，合作的網(wǎng)紅收入提高了2～5倍。

在游戲中留住粉絲

實(shí)際上，現(xiàn)在的AI社交的賽道中，已經(jīng)站滿了摩拳擦掌的玩家們。

可以上傳自定義角色的Character AI聊天平臺(tái)已經(jīng)累積了過億的用戶。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛拿出心晴、萬話等新產(chǎn)品。可是 “拉新容易，留存難”的發(fā)展困境依舊存在。

在OnlyFans這樣的粉絲平臺(tái)上，用戶訂閱后的月度流失率大約是 50% 到 80%，很多收入其實(shí)是來自那些尋求新體驗(yàn)的用戶，俗稱“體驗(yàn)黨”。

Jesse為了增加留存，決定從網(wǎng)紅本身下手。

為了讓粉絲的體驗(yàn)更加真實(shí)，Jesse的 AI聊天機(jī)器人必須盡可能地貼近網(wǎng)紅本人的性格，讓粉絲感覺這就是網(wǎng)紅本人在和他聊天。

不同性格的網(wǎng)紅會(huì)有不同屬性的AI。

Jesse分享到，在面對(duì)你發(fā)的信息時(shí)，人設(shè)是高冷女神的網(wǎng)紅和人設(shè)是鄰家妹妹的網(wǎng)紅會(huì)有不一樣的回答。

當(dāng)你發(fā)“我好無聊”給這兩種網(wǎng)紅時(shí)，“鄰家妹妹”會(huì)開心地回應(yīng)：“我也是，我們一起玩吧�！�

而“高冷女神”則會(huì)回復(fù)：“我甚至不知道你是誰？先介紹一下你自己吧。”

根據(jù)性格的設(shè)定，高冷女神類型的網(wǎng)紅是不會(huì)“秒回”的。在聊天中，你需要多證明自己，來獲得她的尊重，有時(shí)對(duì)方還會(huì)覺得話不投機(jī)半句多。而鄰家妹妹型則會(huì)耐心傾聽，總是以期待或鼓勵(lì)的態(tài)度和你聊天。

不僅如此，為了能讓那些“體驗(yàn)黨”更愿意付費(fèi)，Jesse的將AI聊天的過程「游戲化」。

“我們會(huì)為他們提供一個(gè)有目標(biāo)、有勝利條件的體驗(yàn)，就像玩游戲一樣。一旦他們完成了這個(gè)體驗(yàn)，就會(huì)想要尋找新的體驗(yàn)�！盝esse在訪談中分享道。

闖關(guān)式的設(shè)定讓用戶在聊天中體驗(yàn)拉滿。在Jesse的平臺(tái)上，有10%的粉絲會(huì)堅(jiān)持使用一年以上，這個(gè)比例在同類的粉絲平臺(tái)中已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。

其實(shí)不管哪種類型、如何“闖關(guān)”，最終的目的都是要和粉絲建立關(guān)系，讓粉絲在對(duì)話中感受到安全，可以自由表達(dá)自己的想法和愿望，從而提出需求，訂閱服務(wù)。

粉絲經(jīng)濟(jì)的下一站

除了歐美，作為粉絲經(jīng)濟(jì)的“發(fā)源地”，韓國在這條賽道上也早早開始布局。

Weverse（韓語：???）就是一個(gè)“Kpop版的OnlyFans”。

這是一款由韓國頭部經(jīng)紀(jì)公司HYBE開發(fā)的粉絲社區(qū)平臺(tái)，去年宣布推出Weverse DM服務(wù)，讓粉絲可以和自己喜歡的偶像進(jìn)行私人聊天。

在應(yīng)用Maroo AI中還有和偶像“合照”的服務(wù)。只要上傳一張真實(shí)的照片，就可以制作出與偶像一起拍攝的照片。這項(xiàng)付費(fèi)的“合照”服務(wù)，折合人民幣需要16元一張。未來還將開發(fā)合拍短視頻、聲音祝福、To簽等服務(wù)。

Maroo AI應(yīng)用界面截圖

轉(zhuǎn)回國內(nèi)，目前還沒有相關(guān)的成熟AI業(yè)務(wù)，但“OnlyFans”的模式已經(jīng)初顯。

旗下有王一博、范丞丞等當(dāng)紅藝人的樂華娛樂已經(jīng)成立AI公司，致力拓展明星IP的數(shù)字人業(yè)務(wù)。

在內(nèi)容平臺(tái)抖音、B站都在去年相繼上線了專屬會(huì)員的功能。成為某個(gè)抖音博主的專屬會(huì)員需要980鉆/月，折合140元/月。在抖音的專屬會(huì)員榜單中，PConline觀察到，前段時(shí)間爆火的郭有才有近6800位訂閱粉絲，一個(gè)月的交易額高達(dá)95萬。

同為包月形式的B站充電專屬則是可以選擇充值12～50元不等。一條名為《迷失東京》B站視頻有455萬播放量，而觀看這條視頻的門檻是成為up主食貧道的12元包月充電粉絲。

粉絲經(jīng)濟(jì)是粉絲和偶像/網(wǎng)紅的深度綁定。粉絲期待接觸到偶像更多的內(nèi)容，偶像也希望能夠照顧到更多的粉絲，同時(shí)增加收入。當(dāng)粉絲數(shù)越來越大時(shí)，人工運(yùn)營無暇顧及，而AI的一片藍(lán)海，就在眼前。

OnlyFans 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) AI聊天機(jī)器人

趙甜怡

原創(chuàng)欄目