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俞敏洪體面了，東方甄選怎么辦？

郭佳哿 編輯：林炯佳 發(fā)布于：2024-07-26 21:25 PConline原創(chuàng)

7月26日港股開盤，毫無意外，新東方、東方甄選集體低開，新東方開盤跌超6%，東方甄選更是大跌超25%。

或許是為了回應(yīng)此前羅永浩的“鐵公雞”之稱。這次董宇輝的離職以及與輝同行與新東方的分割，俞敏洪確實有夠大方。

離職的公告剛傳出時，和市場多數(shù)人反應(yīng)一樣，PConline第一反應(yīng)也是，沒有董宇輝，誰敢去接手與輝同行？

事實證明，俞敏洪果然是個體面人。先是表示會將作為東方甄選全資子公司的與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。而這價值近7659萬元的股權(quán)，或許是擔(dān)心公告過于晦澀，俞敏洪在評論區(qū)直言：“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

隨后更是補充說明，與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了董宇輝和與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展。

據(jù)東方甄選披露，自2023年12月22日與輝同行成立至今年6月底，半年時間，與輝同行純利潤超過1.4億元。也就是說，加上價值7659萬元的股權(quán)，新東方給董宇輝支付的分手費近2.2億。

從小作文事件到單獨設(shè)立與輝同行，這半年來圍繞在東方甄選身邊的輿情愈演愈烈，再加上董宇輝更是多次在公開場合表示不想帶貨，某種程度上來說，不管是對于俞敏洪個人，還是董宇輝個人，這次離職又像是意料之中的。

但2.2億說給就給，俞敏洪是“善”了，那東方甄選怎么辦？

俞敏洪的“致丈母娘們”

或許是知道投資者和股東肯定會有意見，所以俞敏洪這篇發(fā)在個人公眾號上的公開信，是寫給股東的。

但與其說是寫給股東的，其中較大篇幅卻更像是寫給“丈母娘”的。信中，俞敏洪先表示，如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發(fā)展。

但“小作文”事件的爆發(fā)使雙方都陷入了尷尬的境地。但盡管當(dāng)時很多公司都對董宇輝拋出橄欖枝，但董宇輝還是選擇繼續(xù)留在東方甄選。

隨后就是大家都知道的“與輝同行”的成立。而不管是在今年舉行的股東溝通會還是公開信，俞敏洪都多次表達了輿論力量對其個人和東方甄選的壓力。

俞敏洪稱，此前成立與輝同行目的是，兩個平臺表面上各做各的，互不干涉，后臺中臺互相支持，應(yīng)該是一個很好的模式，每個人都能拿到滿意的待遇和收入。“這是當(dāng)時比較天真的想法。”

但輿論紛爭還是直接導(dǎo)致東方甄選和與輝同行的隔閡。同時俞敏洪個人也不斷被攻擊和污名化，甚至被描述成“全世界以來最兇惡的資本家”。這種輿論環(huán)境，導(dǎo)致了兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。

再加上，內(nèi)部也有矛盾和沖突的磕磕絆絆，兩邊平臺的粉絲形成了勢不兩立的局面，東方甄選股價反而往下走，這才萌生了兩個直播間獨立的想法。

事實也確實如此，自2023年初75.5港元/股的高點后，東方甄選的股價就一路下滑。

其實早在上周，東方甄選就已經(jīng)暴跌了一輪。7月19日，東方甄選大跌5.72%收盤價為10.88港元/股，距離2023年的歷史高點已經(jīng)暴跌超過80%，再次創(chuàng)下本輪調(diào)整新低，總市值為112.21億港元。

股價暴跌，東方甄選還被機構(gòu)看衰。

申萬宏源表示，公司線上COSTCO的銷售模式逐步清晰，自營產(chǎn)品銷售收入占比將不斷提升，因此預(yù)計公司的毛利將緩慢下降。由于優(yōu)惠券拉新和促進復(fù)購的銷售策略將會被不時執(zhí)行，預(yù)計公司銷售費用占比將提升，下調(diào)公司24/25/26財年經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤預(yù)測。目標(biāo)價由35.79港元下調(diào)至13.9港元。

從公開信中可得知，產(chǎn)生“分手”念頭應(yīng)該起源于3月，當(dāng)時俞敏洪多次和董宇輝見面，認為目前的環(huán)境不僅會使公司經(jīng)營陷入困境，也對個人和公司的長遠發(fā)展造成傷害。

雙方多次交流后，俞敏洪和董宇輝達成共識允許董宇輝獨立，但礙于上市公司相關(guān)要求，雙方同意在財年終止的5月31日正式向董事會提議。經(jīng)過兩個多月的流程后，雙方最終在7月正式“分手”。

簡單看來，其實就是俞敏洪認為這種完全圍繞在兩個平臺間的輿論和矛盾，使東方甄選的業(yè)務(wù)和股價完全受其影響，如今他想擺脫這種不確定性帶來的波動。

正如其在股東溝通會上稱，經(jīng)歷此事后內(nèi)外部環(huán)境解決好，東方甄選獲得了面向未來清朗、安靜的發(fā)展環(huán)境。

與輝同行沒有“俞”了

雖然這次剝離看起來有些出乎意料，但在這個時候選擇放棄“一只會下金蛋的雞”，或許也是到了非分不可的時候。

據(jù)悉，今年前3個月，“與輝同行”直播間的銷售額分別高達8.89億元、4.5億元和6.26億元，三個月累計銷售額接近20億元，這一表現(xiàn)遠超同期東方甄選直播間5.57億元、2.28億元和2.86億元的銷售額。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年618抖音達人帶貨榜單上，與輝同行位列第3位；東方甄選僅名列第11位。

而從場觀來看，PConline在今天7點左右打開東方甄選的直播發(fā)現(xiàn)，觀看量大概9000左右，但這個數(shù)據(jù)免不得是受到昨天公告的影響，在過去這兩個月，東方甄選主號平均觀看量大概是這個數(shù)字的一半，即使是今晚9點頭部主播明明出鏡，觀看量也僅2w。

反之，與輝同行的場觀大多數(shù)時候都能維持在數(shù)萬級，董宇輝出鏡時甚至可以達到10w+。

PConline在7月25日晚6點半截圖的粉絲數(shù)據(jù)顯示，與輝同行粉絲量為2148.8萬；東方甄選為2987.2萬。

而截至26日晚9點，與輝同行粉絲數(shù)為2178.4萬，東方甄選為2983.9萬。一邊一天時間漲粉30w，目前還在持續(xù)地漲，一邊卻在不斷地掉。

兩大平臺競爭性不斷加強的背后，也意味著在這次事件之前，董宇輝依賴，已經(jīng)成為東方甄選最大的不確定性。

股東溝通會上，俞敏洪也表示，與輝同行的剝離不可避免，對公司發(fā)展有好處。

俞敏洪不會不明白，IP高度個人化的不穩(wěn)定性和風(fēng)險性。前有李子柒，后有美妝博主程十安，至今大部分MCN公司都難以完全把握住IP擁有者和企業(yè)實控權(quán)的平衡。

所以東方甄選后期也開始強調(diào)深耕供應(yīng)鏈、做自有品牌。不讓東方甄選成為一家靠頭部主播，靠董宇輝驅(qū)動的MCN公司，轉(zhuǎn)而去構(gòu)建更穩(wěn)定和可持續(xù)商業(yè)模式，是東方甄選的下一個命題。

俞敏洪在回答，后續(xù)是否有知名主播再單獨成立工作室的問題時也表示，不會再有單獨成立直播間工作室的情況。

而眾所周知，此前作為東方甄選的獨立線，與輝同行的團隊和供應(yīng)鏈無疑都是出自東方甄選。擺脫超級IP依賴后，雖然有挑戰(zhàn)，但東方甄選尚且可以靠深耕供應(yīng)鏈來保證商品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，降低成本、提高效率，增加利潤空間。

但失去靠山的董宇輝，真的能靠“丈母娘”為愛發(fā)電撐起一個與輝同行嗎？

且別說團隊管理，供應(yīng)鏈管理上的挑戰(zhàn)，這兩年，隨著流量紅利不再，整體經(jīng)濟環(huán)境略顯低迷，大多數(shù)品牌對超級主播的依賴態(tài)度也正在逐漸變得復(fù)雜和謹慎。曾經(jīng)高速增長的直播帶貨市場正顯露出增長放緩的跡象。

而作為李佳琦、薇婭之后的現(xiàn)象級大主播，擺在董宇輝面前的挑戰(zhàn)無疑更大。

據(jù)虎嗅報道，一位資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士表示：“董宇輝和東方甄選分手后，二者的進化路線會很不一樣。目前看東方甄選擺脫超級IP依賴，將繼續(xù)向線上山姆的模式進化；董宇輝的與輝同行，則以主播分傭這個模式為基礎(chǔ)，向MCN進化�！�

雖然虎嗅透露，在本次“分手”后，董宇輝獲得了一個完整的團隊、供應(yīng)鏈資源、場地以及系統(tǒng)。

但未來，這位曾聲稱至今都很抗拒賣東西，直到今天都不享受直播工作的與輝同行的新老板，在文人風(fēng)格和商業(yè)價值的矛盾下，未來還是否會站到臺前談笑賣貨，我們?nèi)圆坏枚?

東方甄選或許可以開始脫離情緒化了，但董宇輝能和自己和解嗎？
郭佳哿

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