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萬萬沒想到，雙11淘寶京東竟被閑魚偷家？

郭佳哿 編輯：林炯佳 發(fā)布于：2024-10-23 20:14 PConline原創(chuàng)

“雙11、以舊換新政府補貼什么的加起來，其實都便宜不過閑魚。”

就在PConline還以為是二手貨以及擔心假貨時，Bo又補充了一句：“官網直發(fā)哦�！�

真正把比價玩出花的年輕人，已經開始盯上閑魚了。

原價22.5元的麥辣雞腿堡，在閑魚代下單，只需要11元。這甚至早已不再是個冷知識，隨著互聯網愈加發(fā)達，代下單、代訂、代拍早已成為年輕人的財富密碼。

10年前，10個新的商業(yè)模式可能有7個都在靠信息差賺錢，如今，年輕人也在靠信息差省錢。

不管是點個麥當勞還是點杯咖啡，甚至于訂機票、酒店，你都可以在閑魚找到“廠家直發(fā)”的一手貨。

如今，當要網購什么電器產品時，Bo打開閑魚的頻率，已經快和淘寶京東齊平了。

低價的終點在閑魚

Bo能發(fā)現閑魚更便宜，一定程度上還得得益于大數據時代用戶隱私的“串門”。

我們生活在一個信息全透明的時代。就像我們明明只在淘寶搜了某款產品，不到一會，打開京東你就能看同款產品，打開抖音還能刷到該產品的廣告……再加上如今各大廠業(yè)務線眾多，一個淘寶賬號就能同時綁定閑魚、支付寶等阿里旗下其他平臺。

Bo就是這么“偶然間”發(fā)現在閑魚上，某款“官方發(fā)貨”的空調比雙11的京東還便宜將近1000元的。

這些產品往往會直接標注“全新正品、官方代拍”，或者“廠家直發(fā)”，不僅全國聯保，還有官方售后。賣家名稱大多會是“某某品牌代購/直營/直銷”等。

近期，同樣“愛上”閑魚的還有YY，在朋友介紹下，這兩天正準備趁雙11購買一些嬰兒用品的YY在閑魚上嘗試搜索了某知名品牌的嬰兒推車。

雙11期間，該款原價標價5680元的嬰兒車在淘寶和京東旗艦店售價均為3099元，拼多多售價2658元，原本以為撿了便宜的YY都做好在拼多多下單的準備后發(fā)現，閑魚居然只需要2199元。

賣家向YY表示，產品是官方發(fā)貨官方售后，如果遇到小問題也可以直接聯系他們，如果需要官方售后，則需要撥打官方客服電話。

閑魚的商品描述頁面也直接顯示保修3年，這與淘寶旗艦店的質保時長是一樣的。

而在閑魚上，同款嬰兒車甚至有其他商家僅售1999元，與淘寶雙11期間的價格差價高達1100元。該商家向YY表示，產品由他們對接廠家，廣東官倉發(fā)貨，還可以開具發(fā)票。甚至有賣家回復，如果不著急的話，還可以等他們活動價1888元。

“我真的破防了”，YY向PConline表示，他開玩笑道：“廠家賺、渠道賺。即使是2199賣給我，廠家至少還能賺1000。”

如今，閑魚“官方發(fā)貨”已然是一條成熟的產業(yè)鏈。PConline在閑魚上直接搜索某品牌名稱發(fā)現，從搜索結果來看，甚至難以找到閑魚應該要有的“二手產品”。

雙11期間，在京東即使是疊加了政府補貼后售價也要近3000元的洗地機，在閑魚的售價區(qū)間為2400-2700元。

該商家向PConline表示，發(fā)貨為官方統一安排，全國庫區(qū)協調發(fā)貨，收到機器15天有質量問題可直接聯系商家換新，15天后可以走官方售后。

和YY一樣，官方售后方式同樣是官方客服電話。但值得注意的是，這些標注著官方發(fā)貨的產品往往會在商品詳情頁注明不支持7天無理由退換，即使退換，也需要自行承擔運費。

如今，Bo已經習慣于在閑魚購買電器產品。在去年雙11便宜旗艦店超600元的價格，在閑魚成功買下一臺小米電視后，“現在這種閑魚下單，官方發(fā)貨的，只要便宜我就會直接下單�！�

Bo有時也會擔心能在閑魚賣這么便宜的產品，會不會是內部員工拿出來賣的殘次品，對此他說道：“也有過閑魚代下單，然后是官方訂單的購買經歷，但如果是閑魚賣家自己發(fā)貨的，我就不敢買了�！�

誰來為信息差買單？

同樣是官方發(fā)貨、官方維保，怎么就能便宜近千塊？

當YY提出“是否是渠道商”的疑問時，該嬰兒車店鋪商家直言：“我們是孩子王打工人”。據悉，孩子王其實是一個專門售賣母嬰童用品的服務平臺，也可以簡單理解為B2C的母嬰童用品集成店。

這也就可以理解為什么雖然是個人商家，但該店鋪同時也主營一些其他品牌的兒童用品。

有趣的是，在表明購買意愿后，該商家對YY說明，現在下單可以發(fā)貨，但購買訂單要下個月才能提供，保修日期也是按購買日期算。

商家坦言，產品便宜是因為他們在閑魚上是做團購的，薄利多銷，主要是要做門店業(yè)績。但當PConline提出是否線下可以拿到這么便宜的價格時，該商家直接表示，線下是不會這么賣的，“線上的顧客，比如在廣東的，根本走不到我們門店來，不賺錢的話賣一臺算一臺，也是門店的業(yè)績�！�

這其實就是一種極度精準的價格策略，這些選擇在閑魚上薄利多銷的商家，瞄準的就是閑魚本身那批價格敏感max級的用戶，而當消費者能走到線下，就已經證明其對購買價格的閾值是相對較高的，那商家也就不可能會把這種幾乎是走量的價格給到消費者。

而這還是商家如果作為門店銷售，在本身有貨源的前提下的價格。而其他那些廠家直發(fā)的甚至自身是無貨源的，他們就是個對接廠家的中間商。

如果要用更簡單的詞語來形容這種商業(yè)模式，其實就是“信息差”。只是這種信息差相對來說離普通消費者更遠，透明度更低。

而談起更早期的代訂、代下單，這種虛擬貨物的賺差價事實上比大多數人想象中更簡單粗暴。

在閑魚上做某連鎖快餐店品牌代下單生意的Roy，最早發(fā)現這個模式有利可圖，是從賣一張優(yōu)惠券開始的。

Roy是該快餐品牌的忠實用戶，當他某天得到平臺派發(fā)的一張優(yōu)惠券卻沒時間去使用時，他選擇將該張優(yōu)惠券放在閑魚上售賣。

在他看來，這張面額高達99元的優(yōu)惠券應該是可以賣到50元的價格的，但因為同時間段在閑魚售賣這張券的賣家并不少，“供給”越多，價格就越容易被打下來，當時這一張券，Roy賣出了近30元的價格。

這件事發(fā)生在去年，當時諸如肯德基、麥當勞等代下單業(yè)務在閑魚已經數不勝數了，當Roy發(fā)現上述的快餐品牌在閑魚還沒有做代下單的賣家時，他就知道商機來了。

早期他通過一些官方發(fā)布的玩法拿到的優(yōu)惠券，直接售賣除了賣不出好價格之外，優(yōu)惠券直接贈予只能通過微信小程序，而這種跨平臺的操作就極度容易被閑魚平臺判定引流，“當時也因此被閑魚封過號，所以在思考如何去跨過這些步驟時，我發(fā)現代下單其實就是最減少時間成本的選擇。”

通過優(yōu)惠券可使用的產品搭配好套餐，讓消費者直接選擇，由Roy用自己的賬號下單，消費者只會得到一個取餐碼，也不會知道賣家是如何拿到這個優(yōu)惠價格時，同樣一張優(yōu)惠券，Roy的利潤就能達到50元。

而這一張優(yōu)惠券，只要通過參加品牌官方面向所有用戶的活動就能獲得。Roy做的，只是把別人的時間成本轉移到自己身上。

Roy告訴PConline，生意最好的時候，一個月最多能凈賺5000元。

但這并不是一門長久的生意，隨著品牌活動結束，Roy也無法獲得優(yōu)惠券后，他開始從閑魚上購買其他個人賣家的優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券大多是品牌內部給予員工的優(yōu)惠券。

通過購買這些優(yōu)惠券，再以代下單的形式去倒賣，雖然還能賺差價，但從無成本到有成本，Roy拿到的利潤無疑直接砍半。

Roy坦言，有一些品牌沒有員工券，但也可以通過銀行APP或者抖音買更低價優(yōu)惠券的方式去做代下單。

“賺的其實就是這部分不知情的人的信息差。”

Roy接著表示，就像電影票也是同理，只是他們的信息差存在一定的壁壘，所以普通人比較難發(fā)現，就可以做得比較久�！岸拖窨系禄湲攧谶@種，市場上已經有無數同類產品時，它的商業(yè)模式會相對更完善，但往往利潤更低，這就需要薄利多銷�！�

說到底，只要是代下單的模式其實大多都是低買高賣。即使是當下這種互聯網快速發(fā)展加速信息、消費平權的時代，信息差依然存在，消費者靠信息差省錢的同時，賣家同樣在靠信息差賺錢。

而事實上，早在好幾年前，閑魚代訂低價酒店就不是新鮮事了，酒店會員利用會員權益低價預訂酒店再轉售，通常價格能低于攜程等OTA平臺10%-30%不等，但這種賺取差價的方式終究是灰色地帶，幾個月前“希爾頓會員夜不歸宿被扣3000元”的事件就曾上了熱搜。

而那些所謂官方發(fā)貨的產品同樣存在風險，特別是如今，一些品牌的淘寶旗艦店也會售賣更為低價的官翻機，消費者就更難以辨別產品是否真的全新。

此前就有消費者在小紅書表示，在閑魚買到的旗艦店發(fā)貨的產品是二手翻新的。

商家的價格博弈都有輸家，更別提消費者了。
閑魚   雙11
郭佳哿

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