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15歲的B站，被科技品牌們虎視眈眈。

差評 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-12-30 18:14

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，曾經的二次元圣地 B 站，這幾年已經被數碼科技品牌們扎堆攻陷了？

有多少產品、品牌，在 B 站崛起、在 B 站塌房。

就這么說吧，拿下 B 站的用戶，或者失去 B 站這個輿論陣地，很多時候幾乎能決定一款產品、一個品牌的盛衰。

其實從幾個簡單的例子，就能看出 B 站對于數碼科技產品的重要性。

大家都知道，最近這兩年電腦生意不大好做，其中受影響最嚴重的就數筆記本電腦。

據知名分析機構 Canalys 預估， 2024 年中國大陸筆記本，出貨量預計下跌 15% 。

但在這種大環(huán)境下，咱卻發(fā)現(xiàn)國產 PC 品牌機械革命，哼著小曲邁著小步，小日子過得相當不錯。

這哥們在京東、淘寶的雙十一的銷量排行榜中都挺進了前 3 。

特別是今年 10 月份，機械革命光是在 B 站上就賣出了近 7 萬單，單月銷售額超過了 4 個億，基本已經和老牌筆記本品牌惠普的月銷持平了。

無獨有偶，靠著 B 站異軍突起的還有徠芬。

徠芬基本算是這幾年小家電界的李子柒。

根據他家創(chuàng)始人葉洪心所說，徠芬最初完全就是靠著 B 站一個發(fā)布會視頻才火了起來。

而自那之后，徠芬長期把 B 站當做自己的營銷大本營，一步一步地走到了今天的地位。

包括某手機頭部廠商，之前進行過調研，他們發(fā)現(xiàn)用戶買手機前會在不同平臺進行各種操作，東家比價、西家看參數。。。

但唯一相同的是，大家 100% 會去 B 站搜索看測評。

要知道，現(xiàn)在人對內容和信息的胃口多刁啊，沒點真東西根本不稀得看。

大家能齊刷刷去 B 站搜索看測評，怎么會沒兩把刷子呢？

就從咱身邊看起來，現(xiàn)在年輕人基本都把小紅書當成美妝、生活方式類的新搜索引擎，而科技領域的翹楚就還得是 B 站了，像影視颶風啥的，這種典型科技 UP 主就是 B 站原生長出來的。

也難怪手機數碼廠商們如今會把 B 站，作為自家大本營之一了。

而就像羅馬不是一天建成的， B 站也不是一天就在機圈火起來的。

這幾年，B 站的科技味兒是從里到外長出來的，差評君混跡的科技版塊，基本常年是 B 站最熱門的版塊之一。

咱都不說 B 站的 UP 有多專業(yè)，什么院士、學者啥的一堆堆的，你就看那個評論區(qū)的懂哥們，保管一看一個不吱聲。

就這么說吧，在 B 站科技區(qū)的 UP 主們，如果沒被評論區(qū)糾錯，沒有置頂過更正說明的，都不算正式入了門。

除了科技受眾多、專業(yè)度強以外， 咱覺得吧，B 站多少還吃到了這兩年 AI 的紅利。

大模型 AI 的爆火，讓有些疲軟的手機、 PC 等科技圈為之一振。

根據 IDC 的數據顯示，中國智能手機銷量已經連續(xù) 4 個季度同比增長，而根據 Canalys 預測， 4 年后， AI 手機占比將從今年的 16% 大漲到 54% 。

而在全網主流平臺里，B 站的用戶可以說是 AI 味兒最濃的。

據調查， 67% 的用戶最常在 B 站看 AI 相關內容。把 AI 當做行業(yè)突破口的廠商們，當然要瞄準 AI 愛好者聚集地了。

但 B 站能在數碼科技圈快速崛起，顯然不止上面這些原因。

好巧不巧， B 站聯(lián)合凱度，發(fā)布了《 2025 嗶哩嗶哩手機 PC 行業(yè)白皮書 》（以下簡稱白皮書 ），差評君也有幸參與了一部分。

而這份白皮書，其實也佐證了差評君不少的看法。

在差評編輯部，其實一直有個共識，那就是 B 站用戶是最有性格的那一批。

而在白皮書中，就把其中一類人群叫做品牌扛旗人，在差評君看來，這部分人群是 B 站能被各大品牌重視的一大原因。

因為許多品牌一直在 B 站圈粉，諸如果粉、米粉、花粉又在 B 站為自己喜歡的品牌吶喊助威，他們往往主打只要是看上眼的品牌，第一時間就會沖首發(fā)、買新品。

自發(fā)地為品牌站臺的他們，有著極強的粉絲粘性。

差評君也發(fā)現(xiàn)今年的蘋果秋季發(fā)布會， B 站的果粉們，就好好地當了一回扛旗人。

除開各種評測、開箱視頻造熱度，就連大半夜的發(fā)布會，在 B 站觀看直播都超過了 600 萬觀眾，最終帶來了全網 10 億 + 的曝光總量，極大地提升了這次蘋果新品發(fā)布會的熱度。

針對這些個性化用戶，如果只是來點普通的種草營銷，那就相當于給北方人吃甜豆腐腦，讓四川人啃西湖醋魚，都不是買不買單的問題，人家不噴你都是保持了良好的公民素質。

與之對應的，B 站的 UP 主們往往都有著自己的三板斧，像差評君和編輯部的同事們最愛看的，當屬深度測評、系列橫評等內容。

你別以為這些內容聽起來挺簡單，其實制作過程，對 KOL 、 KOC 們都有著相當高的要求，咱也相信托尼和隔壁的米羅深有體會。

就比如，B 站的 UP 主極客灣告訴差評君，他們團隊旗下人數最多的既不是編導也不是文案，反而是工程師。

他們曾經為了模擬真實刷抖音、刷 B 站等等，這些很細但又很常見的場景，專門設計并魔改了一個機械臂擱那滑動屏幕，來測試手機的續(xù)航到底如何。

但也正是這種態(tài)度，也讓 B 站的 UP 主們能憑著自己的獨特視角，反過來幫助品牌挖掘產品亮點、打出差異化優(yōu)勢。

你問這些 UP 主有多專業(yè)？

之前咱就聽說 UP 主小白測評，一些廠商在上新機前，會輪班在他的工作室蹲點，就等他們測評出來問題，現(xiàn)場就記錄，立馬就優(yōu)化整改。

這么一來，品牌在 B 站上花錢，常常是花一份錢辦幾件事。

不過 B 站玩商業(yè)，對于很多人來說還是心里犯嘀咕。

畢竟一直以來的特色化標簽：社區(qū) + 中長視頻，這兩個元素似乎一向都和廣告、營銷之類的有點犯沖。

直到這幾年從 B 站成長起來的品牌越來越多， B 站的經驗也越來越足，終于找到了破局的方法。

首先就是深耕優(yōu)秀內容的回報終于來了，就跟前面說的類似，現(xiàn)在買個手機電腦等數碼產品，算是大家伙日常的一項比較大的開支了，大家都是希望買對不買貴。

而在這種時候，B 站的中長視頻就有了優(yōu)勢，能夠全面系統(tǒng)地一個視頻，給你聊全咯，可以把很多陌生難懂的技術點給你解釋清楚。

這么一來，大家在買的時候可以清楚地知道自己要什么，精準掐中大家買東西想買對不想買貴的心理。

這也是為啥，B 站是大家決定買某款手機數碼產品前，除了品牌官網以外，排名第二的參考渠道。

差評君就做個不完全的總結：

大部分人購買手機數碼品牌的過程基本就是，看新品發(fā)布時的直播、搜發(fā)布后的各路 UP 主的分析種草、再加上是圍繞產品的評價討論，以及最后的下單購買。

而這些如今都能在 B 站上直接搞定，相應的，品牌們也能在 B 站針對這種一整套流程進行布局。

這套模式，對 B 站來說，已經相當成熟，品牌們根據這個路子走，效果都不會差。

如果產品還能挖掘出一些差異化亮點，湊上點天時地利人和啥的，很容易就能成為爆款。

比如今年 OPPO Find X8 的發(fā)布，就是這么玩的。

有一說一，OPPO Find X8 在發(fā)布前的熱度，無論是從體感上還是從數據上來看，似乎都比幾個其他直接競品要弱那么一絲絲。

但當進入新品發(fā)布預熱期， OPPO 開始在 B 站發(fā)力后，形勢就發(fā)生逆轉了。

比如他們在新品預熱期，在 B 站找 UP 主制作了大量預告視頻 / 圖文，相應的直播預約組件，引導 B 友們預約直播。

到了直播當天，在各種首頁、推薦頁、標簽頁，給直播間引流。

等新品發(fā)布后，繼續(xù)和 UP 主們合作，制作精品內容保持產品熱度。

而且還打通了京東商城，讓看完想買的觀眾，能夠方便快捷地下單。

最終，OPPO 發(fā)布會當天光是熱搜都上了 2 次，直播間人氣值也漲到了業(yè)內第一。

產品也隨之大賣，F(xiàn)ind X8 前兩個禮拜的國內銷量都已經超過了百萬臺了。

所以這么看起來，如果品牌們還是把 B 站用戶當成以前的白嫖黨，或者還沒真正意識到 B 站用戶的價值，可能真就虧麻了。

白皮書里還有個有意思的數據，就是現(xiàn)在國內大家平均 4 年換一次手機，而有超過一半的 B 站用戶， 換機周期只有 2 年多。

所以，連投幣都下次一定的 B 站老哥們，如今買起東西來是真的狠啊。

就在上個月， B 站還特地在財報里加進去了今年的雙十一賣貨戰(zhàn)報，什么 GMV 漲了一半，廣告主數量翻了 6 倍。。。

當幾個主流電商平臺都對雙十一戰(zhàn)報遮遮掩掩的時候， B 站則是拿著喇叭擱那喊： “ 咱賣大發(fā)啦！ ”

當一個商業(yè)模式被反復成功驗證，那甲方爸爸們不得爭先恐后地來撒幣了呀。

所以， B 站成為科技數碼界的必爭之地，似乎也就合情合理了。

當然了， 15 歲的 B 站在商業(yè)化領域雖然開始邁開步子了，但其實也還算是個新兵蛋子，后續(xù)要完善的地方還有很多，而像這樣成為手機 PC 品牌們的主戰(zhàn)場，無疑是個好的開始。

本文來源：差評
差評

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